A propaganda, esse antigo instrumento de vendas, tem comprovada eficiência em diferentes áreas de negócios e nas mais diversas circunstâncias.

Para chegar aos clientes e tocar-lhes a mente, os sentimentos e a vontade persuadindo-os a comprar, é preciso desenvolver uma estratégia de comunicação e marketing em alguns elementos, é de fundamental importância: planejamento, que envolve a pesquisa, criação, que abrange eficiência, e divulgação, quando a eficácia se faz necessária. Assim, ao se trabalhar uma peça publicitária – um conteúdo de propaganda – tendo em vista o objetivo de compra de um determinado produto ou serviço, são esses os primeiros passos a serem dados no mundo das idéias de comércio.

A propaganda é uma tática mercadológica, um instrumento de vendas cuja finalidade é a persuadir seu público alvo a comprar a idéia divulgada e depois o produto ou serviço oferecido. Portanto, planejamento, criação e divulgação se realizam de modo de garantir a credibilidade à mensagem veiculada naquilo que oferece aos seus receptores. Conquistada essa credibilidade pode se alcançar o clímax da comunicação publicitária: a resposta positiva do cliente – comprando o que se anunciou.

Há três níveis de aplicação da propaganda: institucional, de produtos e de promoções. Em primeiro lugar é preciso “Vender”, passar ao cliente, uma boa imagem da empresa, do negócio. É preciso o cliente saber quem está falando com ele e com quem ele estará falando em resposta. É importante na conquista do mercado “divulgar a marca”, a instituição por trás do produto ou serviço. Segue-se a propaganda do produto. Divulgam-se suas qualidades e razões especificas para a escolha de um determinado bem ou serviço. Depois de uma boa propaganda institucional - a “marca”, conhecida – fica mais fácil vender o produto e demonstrar sua superioridade e diferenças em relação a outros. Por fim, a propaganda de promoção, aquilo que faz a diferença com a concorrência, aquele algo mais que se oferece. Há grande disputa no mercado que se faz não só pela marca, mas também com as vantagens oferecidas. É a “guerra das promoções”. Isso é muito importante, principalmente no mercado brasileiro, porque o cliente sempre “gosta de levar vantagem em tudo”.

A boa propaganda, regular e eficiente, ainda é... Alma do negócio.